Chargé d\'affaires collectivités locales

Description du métier

Présentation

Le chargé d’affaires collectives locales participe à l\'atteinte des objectifs commerciaux de la Division Collectivités Territoriales en termes de développement du chiffre d\'affaires, performance économique et satisfaction des autorités locales.

Il a une fonction de mise en œuvre et de suivi des affaires ou des projets qui vous sont confiés. Il est directement rattaché au Directeur Régional Collectivités Territoriale.

Missions principales

Les missions du contrôleur de gestion SI financiers les suivantes :

- Suivie d’un portefeuille de clients institutionnels

- Rendez-vous clientèle

- Financements - Conseil

- Gestion active de dette - renégociation des encours

- Vente de services e-banking : service de paiement par internet, lignes de trésorerie interactives, carte achat public, certificats d\'économie d\'énergie

Profil demandé

De formation Bac+5 en Ecole de commerce ou en Université justifiant d’une expérience de 3 ans minimum.

Rigueur, autonomie, et excellent relationnel.

Rémunération

Non communiqué

Types d’entreprises

Etablissements bancaires, Entreprises.

Recruteurs conseillés

LCL

BNP Paribas

HSBC France

Formations conseillées

IAE Grenoble

Master Finance, spécialité Finance et Gestion Bancaire

Université Panthéon-Assas

Master 2 Droit Bancaire et Financier

Université Paris 1 Panthéon Sorbonne

Master 2 Professionnel Banque et Finance

Master 2 Professionnel Droit Bancaire et Financier

Master 2 Professionnel Gestion Financière et Fiscalité

Master Professionnel Economie Monétaire et Financière

Master Professionnel 224 Banque et Finance

Témoignages

C'est un travail passionnant qui vous plonge dans le quotidien du monde territorial, d'autant plus que ce dernier se trouve être générateur d'emplois pour l'économie locale.

Ma carrière :Après avoir achevé un cursus universitaire de droit et finances locales, j'ai rejoint la Caisse d'Epargne Bourgogne/Franche-Comté lors d'un stage de plusieurs mois durant lequel j'ai été formé au métier de chargé d'affaires en pratiquant ce dernier au quotidien.

A l'issue de cette expérience, j'ai intégré en février 2011 le groupe DEXIA à la Direction Régionale de Poitou-Charentes et Limousin pour assurer l'intérim d'une responsable de clientèle en matière de financement des établissements publics de santé ainsi que des associations du secteur médico-social.

Fin 2011, en remplacement d'une directrice de clientèle, j'ai pris en charge le secteur de l'habitat et de l'aménagement dans le Languedoc-Roussillon jusqu'en septembre 2012.

Ma formation :Titulaire d'une maîtrise de droit public à l'université de Bourgogne, d'un master II en finances des collectivités territoriales et des groupements, formé par l'Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale, j'ai aussi effectué le parcours de vente CEGOS.

Mon métier :Mon métier consiste à prendre contact avec mes clients (Centres hospitaliers, EPAD, ADAPEI, bailleurs sociaux, SEM, ...)  pour répondre au mieux à leurs attentes en matière de financement court terme (lignes de trésorerie) ou long terme (taux fixe, variable, prêts réglementés dont les PLS, PLUS, PLAI, BEI, ...) mais aussi à proposer d'autres alternatives comme le Crédit-Bail mobilier (matériel médical tels que les scanners ou IRM) ou immobilier (construction d'un siège social, locaux commerciaux, ...) qui prennent d'autant plus de sens dans un contexte de raréfaction des crédits suite à la mise en place de la réglementation Bâle III et à la crise des dettes souveraines. Dans ce cadre, je suis chargé d'instruire les dossiers, de vérifier les règles d'engagement et d'analyser les comptes de la structure pour vérifier sa solidité.

J'effectue aussi des opérations de gestion de dette, de sécurisation d'encours, de désensibilisation (ingénierie financière). Je présente des rétrospectives sur la base des comptes de plusieurs années de la structure : il s'agit d'un support d'expertise fort apprécié qui permet d'établir une discussion plus poussée sur la santé financière de l'établissement concerné.

Par ailleurs, je présente aussi des solutions aux interlocuteurs RH en matière de lutte contre l'absentéisme, d'accompagnement en matière de réalisation de document unique ou encore en offrant des services de recours contre tiers ou de diagnostics divers dans un objectif d'optimisation des dépenses de nos clients.

J'interviens de la même manière  en matière d'ingénierie sociale (indemnités de fin de carrière, mise  en place de PERCO, PEE, …), de location longue durée de véhicules, de location de matériel informatique ou encore de placements.

Attraits du métier :L'un des principaux attraits d'un chargé d'affaires bancaire d'une clientèle publique, c'est avant tout la polyvalence que ce travail nécessite : nous développons de la curiosité,  de l'écoute et de l'intérêt pour les projets de nos clients.

Nous proposons les solutions les plus adaptées à leurs besoins en tenant compte de leurs impératifs du mieux que l'on peut.

Il y a aussi une part de rhétorique, d'argumentation, de négociation et tout simplement de challenge dans une telle fonction commerciale.

Nous sommes force de proposition, accompagnons et conseillons nos clients.  Nous rencontrons au cours de l'année une pluralité d'interlocuteurs enrichissants :

Directeurs généraux, Directeurs de finances, Directeurs des ressources humaines, …

Il peut même nous arriver de représenter notre groupe dans des conseils d'administration

et autres institutions tels que les fédérations (FHF, Fédération des EPL, …).

C'est un travail passionnant qui vous plonge dans le quotidien du monde territorial, d'autant plus  que ce dernier se trouve être générateur d'emplois pour l'économie locale.

A travers ce métier, nous contribuons au dynamisme régional en finançant par exemple des opérations de BTP ou du matériel biomédical.

Tout ceci serait difficilement envisageable sans une banque ou alors à l'issue de nombreuses années d'économies  mais un patient peut-il  s'offrir le luxe d'attendre si longtemps?

Points négatifs :Nous avons rarement droit à l'erreur, il faut être très réactif, disponible, diplomate. L'instruction des dossiers peut prendre du temps (côté administratif), il faut savoir être patient.

J'ajoute que la mauvaise image du banquier ne facilite pas toujours notre action même si nous luttons au mieux contre les préjugés.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Je pense que pour réussir dans ce métier, il faut avant tout bien connaître les spécificités, le fonctionnement des acteurs locaux mais aussi la gamme de produits bancaires.

Il est impératif de se tenir régulièrement informé de l'actualité, des évolutions, des impératifs incombant à nos clients : il faut être curieux, rigoureux, novateur et à l'écoute.

Un chargé d'affaires doit aussi apprendre parfois à savoir dire non à son interlocuteur, ce qui peut lui faire gagner en crédibilité et en fidélisation de clientèle.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Si j'avais un conseil à donner à un futur chargé d'affaires, ce serait de concentrer toute sa curiosité sur la matière si vaste qu'il s'apprête à manipuler. 

Raphet

Je pense que pour réussir dans ce métier, il faut avant tout bien connaître les spécificités, le fonctionnement des acteurs locaux mais aussi la gamme de produits bancaires.

Ma carrière :Après avoir achevé un cursus universitaire de droit et finances locales, j'ai rejoint la Caisse d'Epargne lors d'un stage de plusieurs mois durant lequel j'ai été formé au métier de chargé d'affaires en pratiquant ce dernier au quotidien. A l'issue de cette expérience, j'ai intégré en février 2011 un autre groupe  pour assurer l'intérim d'une responsable de clientèle en matière de financement des établissements publics de santé ainsi que des associations du secteur médico-social. Fin 2011, en remplacement d'une directrice de clientèle, j'ai pris en charge le secteur de l'habitat et de l'aménagement .

Mon métier :Titulaire d'une maîtrise de droit public à l'université de Bourgogne, d'un master II en finances des collectivités territoriales et des groupements, formé par l'Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale, j'ai aussi effectué le parcours de vente CEGOS. 

Attraits du métier :L'un des principaux attraits d'un chargé d'affaires bancaire d'une clientèle publique, c'est avant tout la polyvalence que ce travail nécessite : nous développons de la curiosité, de l'écoute et de l'intérêt pour les projets de nos clients. Nous proposons les solutions les plus adaptées à leurs besoins en tenant compte de leurs impératifs du mieux que l'on peut. Il y a aussi une part de rhétorique, d'argumentation, de négociation et tout simplement de challenge dans une telle fonction commerciale. Nous sommes force de proposition, accompagnons et conseillons nos clients. Nous rencontrons au cours de l'année une pluralité d'interlocuteurs enrichissants : Directeurs généraux, Directeurs de finances, Directeurs des ressources humaines, … Il peut même nous arriver de représenter notre groupe dans des conseils d'administration et autres institutions tels que les fédérations (FHF, Fédération des EPL, …).

 C'est un travail passionnant qui vous plonge dans le quotidien du monde territorial, d'autant plus que ce dernier se trouve être générateur d'emplois pour l'économie locale. A travers ce métier, nous contribuons au dynamisme régional en finançant par exemple des opérations de BTP ou du matériel biomédical. Tout ceci serait difficilement envisageable sans une banque ou alors à l'issue de nombreuses années d'économies mais un patient peut-il s'offrir le luxe d'attendre si longtemps ? 

Points négatifs :Nous avons rarement droit à l'erreur, il faut être très réactif, disponible, diplomate. L'instruction des dossiers peut prendre du temps (côté administratif), il faut savoir être patient. J'ajoute que la mauvaise image du banquier ne facilite pas toujours notre action même si nous luttons au mieux contre les préjugés.

Qualités requises  pour réussir dans ce métier :Je pense que pour réussir dans ce métier, il faut avant tout bien connaître les spécificités, le fonctionnement des acteurs locaux mais aussi la gamme de produits bancaires. Il est impératif de se tenir régulièrement informé de l'actualité, des évolutions, des impératifs incombant à nos clients : il faut être curieux, rigoureux, novateur et à l'écoute. Un chargé d'affaires doit aussi apprendre parfois à savoir dire non à son interlocuteur, ce qui peut lui faire gagner en crédibilité et en fidélisation de clientèle. 

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Si j'avais un conseil à donner à un futur chargé d'affaires, ce serait de concentrer toute sa curiosité sur la matière si vaste qu'il s'apprête à manipuler. 

Anonyme